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Marketing musical 5 dicas eficaz

Se a ideia de se sentar para criar um plano de marketing musical o faz estremecer, você não está sozinho. Parece o negócio chato, quando você prefere gastar seu tempo com coisas criativas e divertidas.

Mas é o seguinte: os planos de marketing mais eficazes para músicos são criativos – e, como você verá, requerem uma introspecção profunda. Apenas pelo fato de ser um músico, você está entrando nesse processo com uma grande vantagem que pessoas menos criativas não têm.

Com seu plano de marketing como sua estrela do norte, você achará muito mais fácil dar passos concretos e significativos em direção aos seus objetivos de carreira musical. 

Então, vamos ver como criar um plano de marketing eficaz para sua música. As cinco seções abaixo o levarão a um senso de clareza e estrutura em torno de seus esforços de marketing, mas sinta-se à vontade para ajustar ou adicionar algo ao seu plano para que seja útil para você . 

1. Estabeleça seus objetivos

Um plano de marketing musical sem um propósito claro é inútil . Portanto, antes de fazer qualquer outra coisa, pergunte-se: por que preciso criar um plano de marketing? O que exatamente eu quero realizar?

Depois de identificar o propósito, você precisa se aprofundar mais para chegar a uma meta útil. Esta é a primeira etapa para mudar seus esforços de marketing de reativos para proativos.

Por exemplo, se o objetivo do seu plano é comercializar o seu novo single, é mais importante para você acumular streams do Spotify ou comprar diretamente para os fãs? Quantos streams ou compras seriam um “sucesso” para você? Quanto tempo você quer se dar para conseguir isso?

Não deixe espaço para ambiguidades aqui – certifique-se de que sua meta seja claramente definida, acionável, mensurável e cronometrada. Caso contrário, você se verá “fazendo marketing” sem rumo, sem nenhuma ideia se o que está fazendo está funcionando (ou o que significa “trabalhar”).

Agora, como você descobre a aparência de uma meta razoável?

Seu primeiro ponto de referência deve ser sempre você mesmo. Você definiu uma meta semelhante no passado? Como eram os números do seu lançamento anterior e durante quanto tempo? Use isso como uma linha de base para sua nova meta e ajuste de acordo com as circunstâncias atuais.

Se você não tem experiência anterior, não se preocupe – todo mundo tem que começar de algum lugar. Nesse caso, sua melhor aposta é fazer uma pequena pesquisa de mercado. Descubra o que outros músicos alcançaram que parecem semelhantes a você em termos de público e nível de experiência.

Tudo bem se você sentir que está adivinhando no início. Basta escolher um alvo como ponto de partida e você sempre pode ajustá-lo mais tarde, assim que tiver mais informações.

2. Defina sua marca

Esta pode ser uma das tarefas mais difíceis em sua jornada de carreira musical, mas também é uma das mais valiosas. Cada decisão de marketing que você tomar irá fluir de como você definiu sua marca .

Eu sei que é tentador pular esta parte e deixar sua marca “se resolver”, mas acredite em mim – reservar um tempo agora para definir quem você é e o que você defende como artista irá salvá-lo do incômodo de fazer milhares de minúsculos decisões futuras.

Isso não significa que a expressão externa de sua marca não possa evoluir junto com sua arte. Mas a questão central de por que você faz o que faz sempre estará lá como sua base, não importa quantas mudanças visuais ou estilísticas você passe.

Para começar, pense na marca dos artistas que você admira. O que você ama nesses artistas? O que se destaca para você sobre como eles se identificam? Que palavras você associa a eles?

Agora, pense no que é mais importante para você como artista ou banda. Qual é a força motriz por trás de porque você faz música? Quais são seus valores fundamentais? O que o torna único? Quando alguém ouve sua música, como você quer que eles se sintam? Quando alguém ouve seu nome, quais palavras você deseja que essa pessoa associe a você?

Confie em tudo isso. Escreva o que for mais autêntico para você – não o que você acha que sua marca deveria ser, ou como você acha que uma marca “legal” se parece.

Depois de terminar o registro no diário, tente resumir tudo em apenas algumas frases que capturem a essência de sua marca.

3. Identifique o seu público

Conhecer seus fãs é a chave do sucesso.

Quando você realmente conhece seu público, saberá onde encontrá-lo (online e offline), como se comunicar de forma eficaz com ele e como oferecer valor a ele.

Tente pintar uma imagem mental clara de seu fã ideal – o superfã que encomenda seu novo álbum sem hesitação, está na primeira fila em todos os shows e conta a todos os amigos sobre você.

Apenas usando seu instinto no início (e posteriormente complementando com quaisquer análises ou insights de mídia social aos quais você tenha acesso), escreva suas respostas a estas perguntas: 

  • Quantos anos eles tem?
  • Que gênero eles são?
  • Onde é que eles vivem?
  • Que tipo de personalidade eles têm?
  • O que eles estão apaixonados?
  • Quem são alguns de seus outros artistas favoritos?
  • No que eles estão dispostos a gastar seu dinheiro?
  • Qual é a plataforma de mídia social favorita deles?
  • Qual é a maneira favorita de ouvir música?
  • Quais sites ou publicações eles gostam de ler?
  • Que newsletters eles assinam?
  • Fora da música, o que eles realmente gostam?

Claro, há muito mais perguntas que você poderia fazer, então sinta-se à vontade para anotar qualquer outra coisa que vier à sua cabeça durante o processo. No entanto, não se deixe levar pela paralisia da análise – apenas pense nos diferentes aspectos do que torna seu fã ideal único até que você sinta que tem uma compreensão forte o suficiente do quadro geral.

4. Elabore um plano de ação

Agora que você tem clareza sobre seus objetivos, marca e público, é hora de entrar em detalhes. Esta seção de seu plano de marketing musical é sobre onde (seus principais canais de marketing) e como (as táticas que você usará para cada canal).

As especificações dependerão do tamanho da sua equipe, do seu orçamento (mais sobre isso depois), dos seus pontos fortes e de quanto tempo você pode dedicar. Portanto, se você tem um emprego de tempo integral e nenhuma equipe, por exemplo, precisará moderar suas expectativas. Trabalhe com o que você tem e não compare seus esforços com artistas que têm mais recursos do que você.

Os canais de marketing que você escolhe para se concentrar devem ser informados pelo trabalho que você fez na etapa anterior em torno de seu público-alvo. Onde eles ouvem música? Onde eles gostam de sair? Quais plataformas de mídia social eles usam todos os dias?

As táticas são onde você começa a se divertir, experimentar e deixar sua criatividade brilhar! Pense em como você pode usar ativos como seu site , canais de mídia social e lista de e- mail a seu favor. 

Dependendo de sua largura de banda, você também pode considerar esforços em torno de publicidade , playlists , anúncios , criação de conteúdo , turnês, networking estratégico ou qualquer outra coisa que você ache que terá um grande impacto. 

Seja qual for a sua escolha, lembre-se de que cada tática em seu plano de marketing deve ser mensurável e refletir diretamente seu objetivo. 

Depois de fazer sua lista, mapeie como vai abordar cada canal e tática em uma base diária, semanal e mensal. (Se você tende a se sentir preso na fase de planejamento ou sobrecarregado com a priorização do dia a dia, Comece a Concluir: Como Ir da Ideia à Realizada, de Charlie Gilkey, é uma excelente leitura.) 

Certifique-se de monitorar e avaliar seus esforços pelo menos uma vez por semana. Procure por pontos brilhantes e verifique o que está funcionando. Ao mesmo tempo, não tenha medo de rejeitar algo que claramente não está funcionando, se você tiver dado uma chance justa. Transforme isso em um momento de aprendizado e tente identificar por que não funcionou – você aumentará suas chances de sucesso com cada nova tática.

5. Crie um orçamento realista

Assim como qualquer novo negócio, vai levar tempo e dinheiro para ver o crescimento em sua carreira musical.

Planejar em torno de um orçamento realista é crucial – caso contrário, você se pegará tomando decisões precipitadas por preocupação ou desespero e, inevitavelmente, não alcançando seus objetivos.

Examine cada item do seu plano de ação e estime o custo – em termos de dinheiro e tempo. Se você achar que isso não corresponde à sua realidade atual, reduza seus esforços para apenas o que você acha que causará o maior impacto em relação ao tamanho do investimento.

Ajuste conforme você avança

Todos nós sabemos que o marketing para músicos – e o cenário da indústria como um todo – pode mudar na queda de um chapéu, então não tenha medo de mudar de rumo quando necessário. Um canal ou tática que fazia sentido para você três meses atrás pode não ser mais, e tudo bem. Seu plano de marketing é um documento vivo que existe para atendê-lo, então vá em frente e faça as mudanças necessárias, sempre que precisar.